Responsable développement des affaires / Business Development Manager - Quebec

Notre histoire et mission

Depuis 1986, Daniels Health Canada s'engage à transformer le secteur de la santé en éliminant les risques de blessures par piqûre d’aiguille, notamment en réduisant la transmission du VIH. Grâce à des années de recherche et d'innovation, ce système de confinement reconnu a permis une diminution de plus de 80 % des blessures liées aux objets tranchants en Australie, un impact que nous continuons à étendre au Québec.

Mission du poste

Nous recherchons un directeur ou une directrice dynamique du développement des affaires pour gérer un portefeuille clé dans la région du Québec. Cette personne sera responsable de créer de nouvelles opportunités commerciales, de gérer la clientèle existante tout en assurant un service supérieur et de contribuer activement à la croissance globale de l’entreprise.

Responsabilités principales

• Développer de nouvelles opportunités d'affaires au sein du territoire couvrant Montréal, Rive-Nord, Rive-Sud, Mauricie, L'Estrie, Trois-Rivières et Outaouais.
• Maintenir et enrichir le portefeuille client conformément aux objectifs de fidélisation, croissance des revenus, rentabilité et réduction des coûts.
• Devenir un conseiller de confiance en comprenant en profondeur les activités de chaque client et en alignant leurs besoins avec nos solutions.
• Gérer des projets et résoudre des problèmes pour obtenir des résultats efficients entre départements au bénéfice du client.
• Apporter une expertise produit complète couvrant toute notre gamme de services.
• Collaborer à la création, revue, et ajustement des politiques de gestion des déchets en accord avec les objectifs stratégiques.
• Agir en tant que défenseur des clients en interne, travaillant en synergie avec les équipes des opérations, ventes, logistique et finances.
• Conduire et soutenir des réunions stratégiques avec les clients afin de partager bonnes pratiques, résultats et succès commerciaux.
• Préparer et piloter les revues d'affaires trimestrielles, audits préliminaires, analyse de données et collectes des retours pour formuler des recommandations stratégiques et améliorer les processus.

Compétences et qualifications requises

• Bilinguisme français-anglais obligatoire, afin de communiquer avec les clients et partenaires hors Québec.
• Expérience de 2 à 5 ans en vente externe, spécifiquement dans la vente de services.
• Solides aptitudes en développement commercial et prospection.
• Une expérience dans le secteur hospitalier ou dans les services associés est fortement valorisée.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Capacité confirmée à réaliser des présentations convaincantes et à vendre en s’appuyant sur la valeur du service.
• Maîtrise avancée des outils informatiques, notamment Salesforce.com et Microsoft Office.

Rémunération et conditions

Le salaire annuel proposé pour ce poste se situe entre 85,000 $ et 95,000 $, accompagné d'une commission sans plafond. La rémunération finale dépendra des qualifications individuelles, de l'expérience, des certifications et de la localisation précise du poste. Des primes de performance annuelles, des avantages sociaux et divers plans d’incitation complémentaires peuvent également s'ajouter.

Politique d'égalité et usage de l'IA

Daniels Health & Sharpsmart est un employeur offrant l’égalité des chances, interdisant toute forme de discrimination ou de harcèlement, conformément aux lois en vigueur. Nous utilisons parfois des outils d'intelligence artificielle pour assister certaines phases du recrutement afin d’optimiser le processus, sans pour autant remplacer le jugement des recruteurs. Les décisions d’embauche restent entièrement humaines.