Vendedor Pleno | Remoto

Sobre a empresa

Aurum Software atua no mercado de soluções jurídicas e usa tecnologia para transformar a rotina de escritórios de advocacia e equipes jurídicas. A empresa ajuda profissionais do Direito a organizar tarefas, ganhar produtividade e conduzir seu trabalho com mais eficiência.

O time é formado por mais de 200 pessoas distribuídas pelo Brasil, com escritórios em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP). A cultura interna é pautada por autonomia, responsabilidade, colaboração, aprendizado contínuo, comunicação aberta, proximidade e transparência. A empresa também destaca seu reconhecimento recorrente como um excelente lugar para trabalhar.

A vaga integra o time comercial Themis, com foco em conduzir oportunidades do início ao fechamento, mostrando o valor da solução para departamentos jurídicos e escritórios de advocacia e contribuindo para o crescimento da receita e da base de clientes.

Atividades da função

• Conduzir conversas de diagnóstico e apresentações comerciais.
• Entender o contexto, os desafios e as necessidades dos potenciais clientes.
• Preparar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento.
• Acompanhar e manter atualizado o funil de vendas no CRM.
• Construir relacionamento com decisores e demais influenciadores do processo.
• Seguir oportunidades ao longo de toda a jornada comercial.
• Realizar demonstrações da solução e comunicar claramente sua proposta de valor.
• Atuar de forma integrada com Marketing, Pré-Vendas, Produto e Customer Success.
• Participar de eventos, webinars e ações de relacionamento com clientes e prospects.
• Bater metas comerciais e indicadores definidos pela empresa.
• Contribuir para a evolução contínua dos processos e da estratégia comercial.
• Registrar aprendizados sobre objeções, necessidades e padrões de comportamento dos clientes.
• Aprimorar continuamente técnicas de venda, domínio do produto e entendimento do perfil do público.
• Colaborar para o atingimento das metas da área e para a geração de receita.

Requisitos

• Experiência anterior com vendas de software, tecnologia ou produtos digitais.
• Vivência com vendas consultivas no modelo B2B.
• Experiência conduzindo reuniões comerciais, diagnósticos de necessidades e demonstrações de produto.
• Prática no acompanhamento de oportunidades em funil estruturado com uso de CRM.
• Capacidade de identificar necessidades, negociar e avançar oportunidades até o fechamento.

Diferenciais

• Experiência em empresas SaaS ou em negócios por assinatura.
• Atuação prévia com vendas para departamentos jurídicos, escritórios de advocacia ou áreas corporativas.
• Interesse ou familiaridade com o mercado jurídico e sua rotina operacional.
• Vivência com ferramentas de CRM e análise de pipeline.
• Interesse em desenvolver ainda mais técnicas de venda consultiva e conhecimento de produto.
• Participação em eventos, feiras ou iniciativas de geração de negócios.

Benefícios e condições

• Vale alimentação/refeição de R$ 1.300 por mês, em cartão flexível e sem desconto em folha.
• Auxílio home office de R$ 135 mensais, sem desconto em folha.
• Plano de saúde Bradesco de abrangência nacional.
• Plano odontológico SulAmérica.
• Seguro de vida.
• Licenças parentais estendidas, com apoio a diferentes formatos de família, incluindo adoção, casais homoafetivos e famílias monoparentais.
• Auxílio-creche para filhos e filhas de até 5 anos.
• Acesso ao Gympass/Wellhub, com academias, estúdios, aulas ao vivo e aplicativos de bem-estar.
• Conexa Saúde com direito a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
• Guapeco, plano de saúde pet com cobertura nacional e reembolso de até 100%.
• Parcerias com escolas de idiomas para inglês e espanhol, incluindo OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes, em opções online e presenciais.
• Participação nos Lucros e Resultados, condicionada ao atingimento da meta anual do time.
• Semana Relax: folga nos dias úteis entre Natal e Ano Novo.
• Auxílio posto de trabalho de R$ 2.400 para estruturação do espaço em casa, além do notebook fornecido pela empresa.
• Day off no mês do aniversário.
• Cultura com feedbacks, guildas de desenvolvimento, PDI no onboarding, Aurum Talks, reuniões com toda a empresa, transparência em OKRs, comemorações internas, avaliação de desempenho e programas de desenvolvimento.

Perfil buscado

A empresa procura pessoas que gostem de autonomia, senso de responsabilidade, trabalho em equipe, aprendizado constante, colaboração, comunicação clara, proximidade e transparência. O ambiente é aberto para que cada pessoa se expresse com autenticidade e segurança.

Observações

A atuação é remota, com base no Brasil. A função é voltada a profissionais de vendas e não há informações divulgadas sobre quantidade de vagas, salário fixo, comissões, início imediato ou duração contratual.