Analista de Pré-Vendas Júnior

Sobre a empresa

Aurum é uma empresa consolidada em software jurídico, com foco em tecnologia aplicada ao universo da advocacia. A organização desenvolve soluções que ajudam profissionais do direito a organizar melhor suas rotinas e ganhar produtividade no dia a dia. O time conta com mais de 200 pessoas distribuídas pelo Brasil, além de estruturas em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP). A cultura é guiada por valores como autonomia, responsabilidade, colaboração, aprendizado contínuo, comunicação, proximidade e transparência.

A empresa já recebeu o selo Great Place to Work™ dez vezes e, em 2025, alcançou destaque em todos os três rankings dos quais participou. O ambiente é descrito como aberto, seguro e acolhedor para que cada pessoa possa se expressar com autenticidade.

Sobre a vaga

O papel integra o time Comercial e tem como foco identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de negócio por meio de estratégias inbound e outbound, conectando potenciais clientes ao Themis e apoiando a geração de novas vendas. A posição é 100% remota.

Responsabilidades

• Fazer o primeiro atendimento aos leads inbound vindos das ações de marketing, com agilidade na resposta.
• Executar abordagens ativas de prospecção por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp, seguindo sequências já definidas.
• Pesquisar e segmentar escritórios de advocacia e departamentos jurídicos corporativos alinhados ao perfil ideal de cliente do Themis.
• Entender dores, desafios e contexto operacional dos potenciais clientes, com atenção à realidade da gestão jurídica.
• Conduzir a triagem inicial das oportunidades conforme os critérios do time comercial.
• Marcar reuniões de demonstração para os executivos de vendas.
• Manter histórico e atualização das interações no CRM, assegurando um funil organizado e confiável.
• Ajudar na montagem e limpeza das listas de prospecção.
• Acompanhar seus indicadores de desempenho e conversão, como contatos feitos, respostas obtidas e reuniões agendadas.
• Participar de treinamentos sobre produto, mercado jurídico e técnicas de prospecção.

Requisitos

• Vivência anterior como Pré-Vendas, BDR ou SDR em empresa de tecnologia, ou experiência com pré-venda inbound ou outbound sales.
• Domínio de técnicas de venda consultiva.
• Experiência em prospecção por LinkedIn, telefone ou e-mail.
• Histórico em qualificação de leads por múltiplos canais.
• Conhecimento de SPIN Selling e BANT.
• Capacidade de conduzir conversas de diagnóstico e investigação.

Diferenciais

• Experiência em LawTech ou LegalTech.
• Vivência em rotinas jurídicas.
• Atuação prévia em operações de Inbound e Outbound B2B.

Benefícios e diferenciais

• Vale alimentação/refeição de R$ 1.300 por mês, em cartão flexível e sem desconto em folha.
• Auxílio home office de R$ 135 mensais, sem desconto em folha.
• Plano de saúde Bradesco com cobertura nacional.
• Plano odontológico SulAmérica.
• Seguro de vida.
• Licenças parentais ampliadas por meio do Programa Empresa Cidadã, contemplando diferentes configurações familiares, como adoção, casais homoafetivos e famílias monoparentais.
• Auxílio-creche para filhos e filhas de até 5 anos.
• Acesso ao Gympass/Wellhub, com atividades físicas, aulas ao vivo, academias, estúdios e apps de bem-estar.
• Conexa Saúde, com direito a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
• Guapeco, plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolso de até 100%.
• Descontos em cursos de inglês e espanhol com OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes, em formatos online e presenciais.
• Participação nos Lucros e Resultados quando a meta anual do time é atingida.
• Semana Relax, com folga nos dias úteis entre o Natal e o Ano Novo.
• Auxílio posto de trabalho de R$ 2.400, além do notebook emprestado para estruturar o home office.
• Day off de aniversário no mês de nascimento.
• Ambiente reconhecido como Great Place to Work.
• Rotina com cultura de feedback, guildas de desenvolvimento, PDI no onboarding, Aurum Talks, encontros frequentes com a empresa, transparência em OKR, ações comemorativas, avaliação de desempenho e programas de desenvolvimento.

Informações adicionais

A empresa valoriza pessoas que gostem de autonomia, responsabilidade, trabalho em equipe, aprendizado constante, colaboração, boa comunicação, proximidade e transparência. Todas as pessoas são bem-vindas e o ambiente foi pensado para incentivar a expressão individual com segurança e respeito.