Représentant(e) au développement des affaires

À propos du poste

Chez Mirego, ce rôle est au centre de la croissance de l’entreprise. La personne choisie repère, évalue et transforme des opportunités commerciales à fort potentiel, tout en tissant des liens de confiance et en présentant avec clarté la valeur des services offerts. L’objectif principal consiste à générer des occasions qualifiées pour l’équipe de ventes en comprenant en profondeur les besoins des clients potentiels et en les mettant en relation avec l’expertise de Mirego.

Responsabilités principales

• Repérer et hiérarchiser les comptes les plus prometteurs selon les segments visés, les signaux d’affaires et l’adéquation avec le savoir-faire de Mirego.
• Évaluer la pertinence des prospects en analysant leurs besoins et en démontrant comment les services de Mirego peuvent leur apporter une valeur concrète, tout en maintenant un rythme élevé de prospection.
• Consigner l’ensemble des échanges dans le CRM afin d’assurer un suivi méthodique et efficace.
• Mesurer les indicateurs de performance établis, comme le nombre d’appels ou le taux de conversion des pistes, et participer à l’amélioration continue des méthodes de prospection.
• Observer les résultats des campagnes de prospection, en analyser les performances et proposer des pistes d’optimisation concrètes.
• Représenter Mirego lors d’événements, de conférences et/ou de webinaires afin de créer des liens et de renforcer la visibilité de la marque.

Profil recherché

• Au moins 5 ans d’expérience en développement des affaires, en prospection ou en ventes dans le secteur des services numériques.
• Capacité à se déplacer régulièrement aux bureaux de Montréal ou chez les clients.
• Bonne compréhension des écosystèmes numériques, ainsi que des plateformes web et mobiles et de leurs contraintes.
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
• Aptitude à créer rapidement une relation de confiance et à repérer des occasions d’affaires.
• Forte orientation résultats avec une capacité démontrée à atteindre ou dépasser les objectifs de prospection.
• Expérience avec des outils de CRM, notamment HubSpot, et aisance avec des plateformes de prospection comme LinkedIn.
• Capacité à analyser des données de marché et à adapter les messages selon les segments ciblés.
• Habileté à gérer un volume important d’activités de prospection sans compromettre la qualité.

Information additionnelle

Cette offre comprend un avis important : des outils d’intelligence artificielle peuvent être utilisés pour soutenir certaines étapes du processus de recrutement, notamment l’examen des candidatures, l’analyse des CV ou l’évaluation de réponses, ainsi que la détection d’incohérences potentielles ou d’indices de vérification dans les documents soumis, selon les renseignements disponibles. Ces outils appuient l’équipe de recrutement sans remplacer le jugement humain. La décision finale d’embauche est toujours prise par des personnes. Pour obtenir plus d’information sur le traitement de vos données, il est possible de contacter l’employeur.