Key Account Manager (m/w/d) für integrierte Energielösungen

Über das Unternehmen

HOYER ist seit 1924 in der Energiebranche aktiv und zählt zu den größten mittelständischen, unabhängigen Unternehmen in Deutschland. Mit mehr als 2.800 Mitarbeitenden ist das Unternehmen in den Bereichen Mineralölprodukte, Schmierstoffe, Flüssiggas sowie in der Herstellung und dem Handel mit nachwachsenden Rohstoffen tätig.

Im Geschäftsbereich Hoyer e-Concept entwickelt das Unternehmen nachhaltige Konzepte zur Speicherung und Bereitstellung erneuerbarer Energien. Ziel ist es, die Energiewende mit praxistauglichen und wirksamen Lösungen aktiv voranzubringen und damit einen Beitrag zum Klimaschutz zu leisten.

Ihre Aufgaben

In dieser Rolle übernehmen Sie den Aufbau und die Weiterentwicklung eines nachhaltigen Kundenstamms für integrierte Energielösungen. Statt Einzelprodukte zu verkaufen, beraten Sie Kunden zu ganzheitlichen Konzepten, die technische Umsetzbarkeit mit wirtschaftlichem Nutzen verbinden, und begleiten die Projekte vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss.

• Sie identifizieren und entwickeln strategische Kunden aus Industrie, Logistik und Gewerbe und bauen belastbare Beziehungen auf Entscheidungsebene auf.
• Sie führen den gesamten Vertriebsprozess eigenständig durch, von der Erstansprache über die strukturierte Bedarfsklärung bis zum Abschluss.
• Sie erstellen, berechnen und präsentieren Business Cases sowie ROI- und Einsparmodelle und argumentieren sicher mit Zahlen und wirtschaftlichen Vorteilen.
• Sie sind regelmäßig vor Ort bei Kunden, analysieren deren Geschäftsmodelle und Energieverbräuche und erarbeiten mit internen Fachbereichen passende Projektansätze.
• Sie strukturieren Ihren Markt selbstständig, bewerten Chancen nach Funnel- und Stage-Gate-Logiken und steuern Ihre Pipeline datenbasiert mit einem CRM-System, unter anderem Pipedrive.
• Sie arbeiten eng mit Planung, Projektleitung und Geschäftsführung zusammen und begleiten Projekte von der Idee bis zur wirtschaftlich tragfähigen Umsetzung.

Anforderungen

• Sie bringen mehrere Jahre Erfahrung im beratenden B2B-Vertrieb mit, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Lösungen und in komplexen Entscheidungsprozessen.
• Sie verfügen über ein gutes Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge und setzen Kennzahlen, ROI-Betrachtungen und Business Cases gezielt im Vertrieb ein.
• Sie arbeiten strukturiert mit CRM-Systemen, pflegen Ihre Pipeline aktiv und priorisieren Chancen nach Relevanz und Eintrittswahrscheinlichkeit.
• Sie haben ein grundlegendes technisches Verständnis und können sich schnell in technische und energiewirtschaftliche Themen einarbeiten.
• Sie treten abschlusssicher auf, bleiben hartnäckig dran und treiben Themen eigenständig bis zur Entscheidung voran.
• Sie denken unternehmerisch, übernehmen Verantwortung und handeln intern wie extern verbindlich.
• Sie verfügen über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, um sich sicher in geschäftlichen Situationen auszudrücken.

Was Sie erwartet

• Die Möglichkeit, gemeinsam mit einem engagierten Team an der Energiewende mitzuwirken und innovative, nachhaltige Lösungen mitzugestalten.
• 30 Urlaubstage sowie eine ausgewogene Work-Life-Balance.
• Mitarbeiterrabatte über ein Corporate-Benefits-Programm.
• Ein Firmenfitnessangebot mit EGYM Wellpass für berufliche und private Nutzung.
• Business-Bike-Leasing für eine umweltfreundliche Mobilität.
• Viel Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege in einem dynamischen Umfeld.
• Entwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden Unternehmen, das Ideen und Erfahrungen wertschätzt.

Weitere Hinweise

Die Position ist in Vollzeit und in einem unbefristeten Arbeitsverhältnis zu besetzen. Der Start ist zum nächstmöglichen Zeitpunkt vorgesehen. Der Einsatzort ist die Firmenzentrale in Visselhövede oder alternativ der Standort Hamburg.

Kontaktadresse: Hoyer e-Concept GmbH, Recruiting, Rudolf-Diesel-Straße 6, 27374 Visselhövede. Ansprechpartner: Torben Jöns, Tel.: +49 4262 79 91614.