Gerente Comercial de Parcerias e Expansão

Sobre a Alelo

Na Alelo, valorizamos o crescimento mútuo, prezamos pelo relacionamento com cada cliente e nos orgulhamos de impactar positivamente o mundo. Estimulamos a inovação constante, promovendo ajustes e surpresas que refletem nossa cultura interna, criando o estilo único da Alelo. Somos comprometidos com a diversidade e a inclusão, respeitando gênero, raça, cor, religião, deficiências, orientação sexual, ascendência e idade, pois acreditamos que juntos somos mais fortes e únicos.

Principais Responsabilidades

• Dirigir a estratégia de crescimento por meio de parcerias comerciais, identificando e prospectando novos canais para fomentar o avanço da empresa.
• Construir e consolidar relações com parceiros estratégicos, como bancos, fintechs, empresas de pagamentos, corretoras, escritórios contábeis e franquias.
• Elaborar e implementar planos comerciais para expandir o ecossistema de parceiros, assegurando oportunidades constantes para a equipe de vendas.
• Negociar e formalizar alianças estratégicas com médias e grandes empresas, focando em parcerias duradouras e sustentáveis.
• Gerenciar, desenvolver e monitorar o desempenho dos consultores responsáveis pela prospecção e ampliação das parcerias.
• Estabelecer prioridades, segmentar mercados e definir estratégias de abordagem para perfis variados de parceiros.
• Acompanhar indicadores-chave, metas e pipeline comercial, promovendo medidas para garantir eficiência operacional e escalabilidade.
• Colaborar com equipes internas na criação de propostas de valor e no desenvolvimento de iniciativas para fortalecer o ecossistema de negócios.
• Analisar tendências de mercado e melhores práticas para aprimorar a estratégia nacional de parcerias.
• Realizar visitas e reuniões presenciais em todo o Brasil com parceiros estratégicos conforme necessário.

Requisitos e Qualificações

• Experiência sólida em Desenvolvimento de Negócios, Parcerias Estratégicas, canais comerciais ou alianças comerciais.
• Atuação demonstrada em prospecção, negociação e gestão de parceiros estratégicos focados em geração de negócios.
• Vivência em liderança e desenvolvimento de times comerciais e histórico em negociações complexas com empresas médias e grandes.
• Habilidade para estruturar estratégias de crescimento e desenvolvimento de canais indiretos.
• Foco intensivo em resultados, com gestão precisa de indicadores, metas e acompanhamento do pipeline de vendas.
• Experiência em planejamento comercial e definição de estratégias de mercado.
• Disponibilidade para viagens nacionais.

Benefícios e Vantagens

• Participação nos lucros ou bônus conforme elegibilidade.
• Planos de saúde e odontológico.
• Auxílio para farmácia.
• Opção pelo programa Alelo Cultura.
• Seguro de vida.
• Benefícios para alimentação e refeição, incluindo Alelo Natal.
• Programas de bem-estar como Wellhub ou Totalpass.
• Vale transporte, combustível ou fretado com opção de adesão.
• Auxílio financeiro para home office, incluindo montagem de espaço de trabalho.
• Programa de pontos Livelo e descontos em parceiros.
• Previdência privada com contribuição da empresa.
• Programa de orientação para saúde e qualidade de vida chamado Fique bem Auster.
• Universidade Corporativa Alelo (Unialelo) e plataforma de desenvolvimento Unico Skill.
• Auxílio creche ou babá.
• Licença paternidade estendida de 20 dias e licença maternidade de 180 dias com acompanhamento gestacional e kit maternidade.