أخصائي مبيعات عقارية

ملخص الوظيفة

تبحث الشركة عن أخصائي مبيعات عقارية يتولى جذب العملاء المهتمين، وفهم متطلباتهم، واقتراح حلول عقارية مناسبة، ثم تحويل فرص البيع إلى صفقات مكتملة مع الالتزام بمعايير الجودة وسياسات الشركة.

المهام والمسؤوليات

• التواصل مع العملاء المحتملين عبر الهاتف والبريد الإلكتروني واللقاءات المباشرة لفهم احتياجاتهم وتقديم عروض ملائمة.
• تنظيم بيانات العملاء ومتابعتها وتحويلها إلى فرص بيع قابلة للإغلاق.
• استعراض العقارات المتاحة بشكل احترافي، وترتيب الجولات الميدانية، وتسهيل خطوات المعاينة للعملاء.
• إعداد عروض الأسعار وطرحها، ثم التفاوض على الجوانب الفنية والمالية للوصول إلى اتفاق نهائي.
• متابعة الصفقة من مرحلة التفاوض وحتى الإغلاق، مع الحرص على تحقيق رضا العميل بعد البيع.
• التنسيق مع فرق التسويق والتمويل والإدارة القانونية لضمان انسيابية الإجراءات وتقديم تجربة متكاملة.

المؤهلات والمهارات المطلوبة

• خبرة عملية مثبتة في مبيعات العقارات أو في مجال مبيعات مشابه.
• قدرة قوية على التفاوض وتحليل احتياجات العملاء وبناء علاقات مهنية طويلة الأمد.
• مهارات تواصل ممتازة، مع القدرة على التعامل المباشر مع العملاء والعمل تحت الضغط.
• معرفة بالقوانين والأنظمة العقارية المحلية، وإجراءات التوثيق والتمويل ذات الصلة.
• مهارات عالية في التنظيم، وإدارة الوقت، والتعامل مع مهام متعددة في الوقت نفسه.
• فهم أساسي للتسويق الرقمي وقنوات التواصل مع العملاء يعد ميزة إضافية.

المؤهل العلمي والترخيص

يشترط الحصول على شهادة جامعية في إدارة الأعمال أو التسويق أو العقارات أو تخصص قريب. ويفضل امتلاك رخصة مهنية في المبيعات العقارية إذا كانت مطلوبة من الجهة التنظيمية.

المزايا

• بيئة عمل احترافية مع فرص واضحة للنمو والتطور المهني.
• حوافز ومكافآت ترتبط بالأداء وإتمام الصفقات.
• برامج تدريب مستمرة على منتجات الشركة وأساليب البيع وتطوير المهارات.
• تغطية وتأمين صحي وفق سياسات الشركة.