Développement des Affaires et Ventes

Présentation de helloDarwin

helloDarwin est une société de conseil basée à Montréal qui assiste les entreprises canadiennes dans la recherche et l'obtention d'aides financières telles que subventions, crédits d'impôt et autres financements publics. Depuis sa création en 2017, l'équipe de 60 collaborateurs accompagne principalement des industries manufacturières, agroalimentaires, énergétiques et innovantes, avec des revenus annuels allant de 10M$ à plus de 50M$ à travers le Canada.

Mission du poste

Nous recrutons un(e) Représentant(e) en développement des ventes pour intégrer notre équipe de prospection à Montréal. Ce poste est principalement axé sur la prospection sortante, impliquant des appels à froid quotidiens ainsi que des séquences ciblées par courriel et LinkedIn pour créer des opportunités. Le ou la titulaire conduit également les premiers entretiens exploratoires, sur ses propres pistes comme sur les leads entrants, afin d'effectuer le premier contact, la présentation de helloDarwin, la démonstration de notre service et la qualification des prospects. L'objectif est d'atteindre environ 10 à 15 appels exploratoires planifiés chaque semaine, le reste du temps étant consacré à la prospection.

Responsabilités principales

• Réaliser quotidiennement des appels à froid et construire des séquences de contact adaptées par courriel, téléphone et LinkedIn pour chaque type de cible
• Exploiter le CRM et outils de prospection pour identifier et prioriser les prospects pertinents
• Gérer et qualifier rapidement les leads entrants
• Conduire les appels exploratoires, incluant la présentation de nos services et la qualification des opportunités, tant sur ses propres leads que sur ceux entrants
• Maintenir une cadence d'environ 10-15 appels exploratoires par semaine, consacrer le temps restant à la prospection
• Transférer les opportunités qualifiées à l'équipe des ventes pour suivi
• Collaborer étroitement avec l'équipe de génération de leads et documenter toutes les activités dans HubSpot

Profil recherché

• Posséder entre 1 et 2 ans d'expérience en vente, développement commercial ou service client B2B
• Être autonome et à l'aise avec la recherche dans un CRM et les outils de prospection pour identifier les bonnes cibles
• Aimer le contact téléphonique et être capable d'effectuer des appels à froid quotidiens
• Être confiant dans la conduite d'appels exploratoires et la présentation des services à des dirigeants
• Capacité à concevoir des séquences de prospection efficaces avec des argumentaires impactants
• Maîtrise parfaite du français et de l'anglais (bilingue obligatoire)
• Atout : connaissance ou intérêt pour les subventions et financements publics

Avantages et conditions

• Salaire de base complété par des primes liées à la performance
• Mode de travail hybride avec présence sur site à Montréal
• Combinaison d'opportunités issues de leads entrants qualifiés et de prospection ciblée
• Collaboration étroite au sein d'une équipe dédiée à la génération de leads
• Commercialisation d'un produit à forte valeur ajoutée avec une demande avérée sur le marché
• Possibilités d'évolution vers un poste de commercial complet
• Quatre semaines de congés payés dès la prise de poste