Représentant(e) commercial(e) prospection téléphonique - Outbound Sales Representative

Présentation de l’entreprise

Transformer Table imagine et fabrique du mobilier ingénieux, peu encombrant et pensé pour s’adapter aux modes de vie actuels. L’entreprise propose notamment des tables extensibles qui s’ajustent aux besoins d’une grande famille ainsi que des canapés modulaires qui évoluent selon les usages. En tant que marque DTC en pleine croissance, elle cherche des profils commerciaux ambitieux pour soutenir son développement en Amérique du Nord.

À propos du poste

L’équipe recherche un(e) représentant(e) des ventes internes motivé(e) par les résultats pour rejoindre le siège social à Dorval. La mission principale consiste à mener des campagnes d’appels à froid auprès de prospects, de partenaires commerciaux et de comptes corporatifs situés aux États-Unis et au Canada. Le ou la candidate idéale saura créer des opportunités à partir d’un premier contact, fera preuve d’aisance téléphonique et démontrera une forte persévérance commerciale.

Responsabilités

• Réaliser chaque jour un important volume d’appels à froid auprès de prospects ciblés aux États-Unis et au Canada afin de présenter les solutions de Transformer Table.
• Repérer les personnes décisionnaires dans les entreprises visées, cerner leurs besoins en mobilier et éveiller leur intérêt pour les produits proposés.
• Piloter la phase initiale du cycle de vente, depuis la prise de contact jusqu’à la présentation des soumissions et la conclusion de la transaction.
• Développer et entretenir des relations d’affaires solides avec les nouveaux clients pour favoriser les ventes récurrentes.
• Consigner avec rigueur les échanges, les appels et les suivis d’opportunités dans le système CRM.
• Atteindre et dépasser les objectifs hebdomadaires et mensuels ainsi que les indicateurs de performance clés.
• Travailler avec les responsables des ventes pour améliorer les scripts d’appel, les arguments commerciaux et le ciblage des secteurs les plus prometteurs.

Exigences

• Expérience démontrée en ventes internes, développement des affaires ou prospection téléphonique, idéalement dans un contexte B2B ou de vente de solutions.
• Niveau d’anglais professionnel très élevé ou bilinguisme complet, puisque la majorité des appels sera effectuée vers les États-Unis et les provinces anglophones du Canada.
• Très bonnes aptitudes à l’oral, capacité d’écoute active et assurance pour répondre aux objections avec professionnalisme.
• Grande résilience, sens de la persévérance et volonté naturelle de dépasser les objectifs fixés.
• Capacité à travailler de façon autonome au siège social tout en contribuant à une dynamique d’équipe positive.
• Maîtrise pratique des systèmes CRM et des outils de productivité commerciale.

Rémunération et avantages

• Rémunération fixe compétitive assortie d’un système de commissions sans plafond, fondé sur les résultats.
• Protection complète en assurance maladie, dentaire et soins de la vue.
• Repas du vendredi offerts : un déjeuner d’équipe préparé par des traiteurs locaux pour terminer la semaine dans une ambiance conviviale.
• Rabais employé avantageux sur l’ensemble des produits de la marque.
• Congés payés flexibles et jours fériés payés pour favoriser le repos et la motivation.

Conditions de travail

Le poste s’exerce sur place au siège social à Dorval, au Québec. L’activité repose sur la prospection téléphonique et sur un rythme de vente soutenu auprès de marchés nord-américains.

Langues et marché visé

La fonction exige une excellente communication professionnelle en anglais, car les appels sont majoritairement adressés aux États-Unis ainsi qu’aux provinces canadiennes anglophones. Le français est également présent dans l’environnement de travail.

Type de poste

Poste permanent à temps plein.