شريك مؤسس – الرئيس التجاري

نبذة عن الشركة والدور

تعتزم شركة نيسكا، وهي منصة سعودية مبتكرة لتحويل تصميمات الأزياء إلى ملفات إنتاج صناعية جاهزة للمصانع (Tech Pack) يتم إنشاؤها خلال أقل من دقيقة، ربط المصممين بالمصانع من خلال سوق مزدوج يقدم ضمان مالي، شحن، وتقييمات. المنصة تعمل حالياً على trynexa.net، والتقنية جاهزة، لكن الحاجة اليوم هي إلى شريك مؤسس يتولى الجانب التجاري لبناء قنوات اكتساب العملاء، توقيع اتفاقات مع المصانع والعلامات التجارية، وتحويل المنصة إلى مصدر إيرادات متكررة. هذا الدور قائم على شراكة حقيقية في تأسيس شركة جديدة وليس مجرد وظيفة مبيعات.

المسؤوليات

• تطوير وتشغيل قنوات اكتساب المصممين والعلامات التجارية وتحويل المستخدمين المجانيين إلى مشتركين مدفوعين.
• بناء شبكة علاقات مع المصانع والورش المتعاقدة والتفاوض على اتفاقيات التشغيل.
• تصميم وتوثيق دورة مبيعات كاملة تشمل التأهيل، العرض، التفاوض، الإغلاق وعمليات الاحتفاظ بالعملاء.
• إدارة الشراكات مع الجهات الداعمة مثل الجهات التنظيمية في قطاع الأزياء، الحاضنات، المعارض، ومنصات التجارة الإلكترونية.
• مراجعة استراتيجية التسعير والتغليف التجاري بناءً على بيانات السوق بالتعاون مع المؤسس التقني.
• تشغيل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وإعداد تقارير ومؤشرات تجارية أسبوعية توضح مراحل عملية المبيعات والإيرادات واحتفاظ العملاء.
• نقل ملاحظات السوق واحتياجاته للمنتج بانتظام والمشاركة في تحديد أولويات خارطة الطريق المنتج.
• تشكيل وقيادة فريق تجاري يتضمن مبيعات وتسويق عند توفر التمويل أو بلوغ الإيرادات المستهدفة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات B2B، تطوير الأعمال، أو نمواً في السوق السعودي.
• سجل ناجح في إغلاق الصفقات والوصول إلى صناع القرار وبناء علاقات طويلة الأمد.
• العمل بمنطق بدء المشروع من الصفر مع تحمل مسؤولية كاملة وموارد محدودة دون دعم فريق في البداية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية تحدثا وكتابة.
• التمكن من تحليل البيانات واستخدام أدوات إدارة العملاء.
• مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة مع قدرة عالية على تقديم عروض تنفيذية مقنعة.
• الإقامة في الرياض والقدرة على الحضور والاجتماعات الميدانية.

المؤهلات المفضلة

• خبرة أو خلفية في صناعة الأزياء.
• العمل السابق في شركة ناشئة في مرحلة تأسيس مبكرة أو تجربة تأسيس خاصة.
• شبكة علاقات قوية مع مصممي الأزياء والعلامات التجارية في السعودية.
• فهم معمق لمنتجات SaaS ونماذج الاشتراك ومؤشراتها.

الشراكة والتعويضات

تتضمن الشراكة حصة تأسيسية وفق جدول استحقاق، وراتب يبدأ عند إغلاق جولة التمويل أو تحقيق الإيرادات المستهدفة، ويتم مناقشة حجم الحصة وشروطها بشفافية كاملة.

كيفية التقديم

يرجى تجربة المنصة على trynexa.net ثم إرسال السيرة الذاتية مع الإجابة على هذين الطلبين: (1) وصف صفقة تجارية أغلقتها سابقاً متضمنة العميل وحجمها وطريقة إغلاقها، (2) تصورك للـ 90 يوماً الأولى عن كيفية الوصول إلى مصممة أزياء سعودية لم تعرف نيسكا من قبل وتحويلها إلى مشترك مدفوع. الطلبات التي تفتقر إلى هذين العنصرين لن تتم مراجعتها.